Fischschwarmstrategie (SOFS)

Wettbewerbsstrategie-Mapping

Das Design der School of Fish Strategy (SOFS) verleiht natürlich eine dynamische, mehrgleisige Wettbewerbspositionierung mit den maßgefertigten Produktmarktdomänen. SOFS ist ein hochmodernes Design, das besser ist als eine traditionelle Skalierungsintegration, die auf die Implementierung einer standardisierten generischen Geschäftsstrategie abzielt. Mit dem Modus „Schwarmfischstrategie“ wird die Wertschöpfungskette disaggregiert und verteilt, um eine unterschiedliche Produktmarktpositionierung unter jedem Knoten der Wertschöpfungskette bereitzustellen. 

Um eine mehrgleisige Wettbewerbsstrategie zu entwerfen, müssen wir wissen, wie konkurrierende Marken in Bezug auf ihre jeweiligen Produkt- und Marktattribute positioniert sind. Durch die Zuordnung der Marktmerkmale, der Produkt-/Markenattribute der Wettbewerber und der neuen Merkmale, die Kunden schätzen würden, kann ein Unternehmen eine auf Fischschwärmen basierende, mehrgleisige Wettbewerbsstrategie formulieren, die mit den konkurrierenden Marken mithalten oder sie übertreffen kann. Oder ein Unternehmen kann eine Strategie entwerfen, die deutlich genug ist, um neue Marktdomänen zu schaffen.

Eine umfassende Kartierung der Wettbewerbsstrategie kann helfen, neue Möglichkeiten in der Produktinnovation, Ausreißer (aufkommende Trends und neue Eigenschaften, die Kunden bevorzugen), Stärken und Schwächen konkurrierender Marken zu identifizieren. Das Zeichnen der Wettbewerbsstrategiekarte kann mit den Daten erfolgen, die von der Verkaufs- und Einzelhandelsfront, Fokusgruppeninterviews oder eingehender Marktforschung gesammelt wurden. gleichen Format) oder in nicht ähnlichen Formaten, und die Skalenbereiche können je nach Bedarf und Bequemlichkeit angegeben werden. Die Identifizierung der Attribute kann auf ausgeklügelten statistischen Analysen wie mehrdimensionaler Skalierung, Clusteranalyse oder einfacher Aggregation der aus Umfragen, Interviews oder Feldbeobachtungen gesammelten Maße basieren.

Sobald die richtige Kombination oder Konfiguration von Produkt-/Marktattributen definiert ist, können die Wertschöpfungskette des Unternehmens, Lieferantenallianzen, Ausmaß der Modularisierung, Standort und Logistik von Produktion/Vertrieb effektiv gestaltet werden. Competitive Strategy Mapping ist hilfreich, um die Unterschiede zwischen Märkten und Regionen zu vergleichen und zusammenzufassen.

Mit einem Strategie-Mapping können wir vergleichende Analysen der Auswirkungen von Make vs. Buy, Standortentscheidungen, Zentralisierung vs. Streuung der Wertschöpfungskette, Transaktionskosten vs. bürokratische Kosten für die Organisation der Wertschöpfungskette für jede Marke oder jede einzigartige Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens durchführen. Mit diesem Tool kann eine Marke/ein Produkt nicht nur mit der Konkurrenz, sondern auch mit Substituten, komplementären Produkten/Dienstleistungen, branchenübergreifend verglichen werden. Wir können immaterielle und materielle Erweiterungen und Wissenskomponenten für weitere Innovationen identifizieren.

Eine hypothetische SOFS-Strategieabbildung zweier konkurrierender Fahrradmarken ist in der Beilage als Beispiel dargestellt. Die beiden Marken A und B, die in 2 Regionen (Georgia und Florida) konkurrieren, ihre jeweiligen Produktmarktattribute und die Gesamtheit der Attribute (Kombination von 2 Regionen) werden abgebildet und verglichen. 

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